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分析:永辉生鲜商品结构策略解读
来源:本站原创更新日期:2019/6/4浏览:

  作为零售业内率先进行新零售创新的代表性企业,永辉超市2018年全年营收达705.1亿元,同比增长20.35%,净利润14.80亿,其中2019年一季度营收222.35亿元,比去年同期增长18.48%,而净利润11.23亿元,比上年同期增长50.28%。

  同时,于2018年年末已拆分的永辉云创2018年度营收21.46亿,同比增长283%。

  云创依托于永辉优势生鲜供应链的积累和在零售产业的多年沉淀,把握消费升级浪潮、社区生鲜爆发风口,探索出超级物种、永辉生活、永辉生活·到家三大核心业态,围绕生鲜新消费进行全场景式覆盖,自分拆后云创得以更灵活,更独立地进行新零售探索。

  财报数据显示,整个2018年,超级物种布局80+家、永辉生活生鲜便利店460余家、永辉生活·到家仓30多家,以总计近570家门店的数值,占据目前中国新零售领域开店数第一,并逐渐取得了规模化优势。

  更重要的是,超级物种、永辉生活、永辉到家三大业态的探索,持续迭代与跑通,平台能力逐步完善成熟,各项零售科技赋能落地,成立四年的永辉云创或将迎来蓄势发展期。

  一、解读财报背后的引申义

  永辉云创是一家由供应链+科技双引擎驱动的新零售领军企业,在永辉超市这份最后一次呈现云创表现的财报里,我们窥探云创2018年的成绩和一些未来变革的细节。

  首先从云创自身来看,2018年全年营收21.46亿元,同比增长283%;除此之外,云创的营收增长远高于亏损的增速,整整高出近30个百分点。

  永辉云创2018年扩张最快的是下半年,但反而是下半年在高速扩张中有效控制了成本。

  如果以时间作为一个历史坐标,类似亏损与营收成倍增长的例子,在上一次可以追溯到拼多多,更早则是京东和亚马逊。即是说,如果云创放缓扩张,反而可能可以较快实现赢利。

  我们再从超级物种、永辉生活、永辉到家这三大主营业务线来细剖缕析。数据显示,永辉云创80余家超级物种,460余家永辉生活门店,以及30多个前置仓,拥有超过1500万的数字化会员。

  仅以总门店数为例,2017年总门店数为227家,2018年为570家,同比增长了251%。这就解释了云创亏损的根源:支出费用主要花在开新店和中后台的能力建设上。

  从三大主业来看,其卡位形成鲜明互补:外出消费(超级物种)、在家消费(永辉到家)、社区消费(永辉生活)。

  定位于品质生鲜食材体验店的超级物种,2017年1月1日首家门店于福州开店。

  跑通至今,从坪效来看,超级物种成熟门店的坪效已达到6万元。“部分城市的门店已经盈利,其中厦门等城市的盈利能力最为突出。”一位接近云创的知情人士透露。

  从永辉生活的营收来看,单店日均营收超过行业平均水平2倍以上;永辉生活小程序订单交易占比超50%。

  从永辉生活·到家卫星仓来看,目前在福州已经布局超过20个仓,并进入了厦门、上海等地,老客复购率接近70%,不到一年时间内即抢占福州到家半壁市场。

  从会员数据来看,2018年云创拥有1500万数字化会员,2018年上半年为665万会员,半年环比增长率为125%,已成为一个巨大的流量入口,而这部分的会员基本为高潜新中产及家庭消费群体,随着新店的开张、新零售工具的使用,数字化会员将持续增多。

  在我们看来,这一切成绩的取得,源于永辉18年的强大生鲜供应链能力和深耕零售行业经验积累、以及与腾讯等其他伙伴密切合作推进下的科技成果。

  

干货!永辉生鲜商品结构策略解读

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